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河北快3夸度表今天:百度推廣高效精準引流SEM核心奧義

2019-01-01 23:23來源:成都百度作者:成都百度網址:河北快3同号瀏覽數:108

河北快3同号 www.fgbch.icu 對于成都百度推廣客戶來說高效精準引流SEM的核心奧義是對SEM本質的理解。那么,什么是SEM?什么是網絡營銷?SEM與我們常說的SEO有什么區別和聯系呢?

SEM是根據用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機會,盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說,SEM就是一種基于搜索引擎平臺的網絡營銷方式,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候將推廣信息傳遞給目標用戶。

對SEM工作者來說,只有對SEM有比較全面的理解,才能真正開展網站的SEM工作,實現高效精準的引流??梢運?,解決公司網站引流的實質問題離不開SEM。

曾有一家專門做外貿服裝的網站,產品和品牌都有一定的知名度,但最后業績卻不是很理想。經過網站專業人士的測試發現,該網站的SEM競價推廣有很大的問題。比如,當客戶點擊站外鏈接或搜索關鍵詞以后,常?;嵊杏胍滴癲幌喙氐耐咎隼?,而不是該公司的網站,這樣會在很大程度上影響客戶的判斷和選擇,有的客戶看到一些不相關的內容后,可能直接就關閉了該公司的網頁。該網站了解了出現轉化率低的原因后,重新調整SEM競價推廣策略,最終使該網站占據了首屏前三的位置,網站的銷售量明顯提升。

SEM追求的是高性價比,小投入大收益,在盡可能多地獲取來自搜索引擎的訪問量的情況下,產生更大的商業價值。

很多人認為百度競價就是SEM,這完全是一種相對狹義的理解。百度競價以及其他搜索引擎的競價只是一種最基本的SEM手段,其目的都是讓網站出現在搜索引擎較前的位置,從而增加點擊量。

為了達成銷售,頁面設計、文案策劃、客服咨詢都需要符合用戶習慣。所以,SEM包含了從搜索引擎進入的流量到最后達成銷售的所有工作,也就是點擊轉化成咨詢,再到最后的成交。其實,這也是SEM和SEO的主要區別。

搜索引擎優化(Search Engine Optimization,簡稱SEO)通過站內站外的優

化,使網站匹配搜索引擎,進入收錄和排名,并采取各種方法技巧使排名靠前,以獲取精準流量和免費流量,最后實現產品和品牌的有效推廣。

從字面意思理解,SEO的重點在于“優化”,而SEM的重點則是“營銷”。相比來說,SEO是通過各種技術手段讓關鍵詞出現在搜索引擎較前的位置,而后期的轉化則不屬于SEO的范圍。我們用一張分支圖簡要概述SEM與SEO的關系,如圖1-1所示。

 SEM與SEO的關系

在百度競價推出之前,可以說是SEO的天下。百度競價的推出讓SEO高手非常郁悶,一些沒有經過優化的網站竟然出現在搜索引擎靠前的位置,這讓企業誤以為只要出錢就可以靠前。

很多企業在百度競價推出前期取得了很好的推廣效果,這導致很多企業始終沒有意識到SEM的重要性。由此出現了一個比較奇怪的現象,即Google和百度提供的競價系統很完善,但使用的人卻不專業。隨著競爭對手越來越多,競價成本越來越高,越來越多的企業注意到要做好SEM需要專業人才。從此,誕生了一個新的職業:搜索引擎推廣賬戶管理專員,也稱為競價專員。

SEO和SEM的實現效果有比較明顯的區別。簡單來說,SEO的優點是花費資金較少,自然排名可信度更高,但缺點是排名時間周期較長,見效慢,排名不穩定。而SEM排名時間周期較短,見效快,排名也相對穩定,但缺點是廣告資金花費較大,一旦廣告資金斷絕,整個網站關鍵詞排名將會立即大幅度下滑,甚至影響網站的正常運營。

另外,還有很多人SEM和網絡營銷的概念混淆。其實,SEM、SEO只是網絡營銷的一部分,比如口碑營銷、事件營銷、問答營銷、媒體營銷、QQ群營銷等,都可以稱作網絡營銷的渠道。網絡營銷借助的營銷工作可能是微博、團購、門戶網站、郵件、論壇等。但我們必須清楚一點:銷售是網絡營銷的最終目的。

了解了SEM與SEO、網絡營銷的關系后,接下來具體介紹一下SEM的優勢。利用SEM搜索引擎營銷,網站關鍵詞排名和流量可以在幾分鐘內出現增長,效果通?;岷芟災?。而且SEM廣告見效快、數據信息豐富,可用于AB測試(AB測試是為Web或APP界面、流程制作兩個(A/B)或多個(A/B/n)版本,在同一時間維度,分別讓組成成分相同(相似)的用戶群組隨機訪問這些版本,收集各群組的用戶體驗數據和業務數據,最后分析評估出最好的版本以便正式采用),對比分析出哪些頁面的轉化率更高。

另外,SEM也可以指導SEO的關鍵詞策略,通過測試不同組別的關鍵詞和對應的著陸頁面,觀察用戶行為數據、訂單轉化,進而挑選出用戶參與度高或轉化率高

的詞作為SEO關鍵詞策略的參考。

SEM可以精準計算ROI(Return ON Investment,投資回報率),呈現出具體的花費、展示、點擊和轉化,便于追蹤。然后再通過數據分析對比計算出CPS(Cost Per Sales,按成交付費)或CPA(Cost Per Action,按行動付費)的指標數據,最后再高效率地幫助企業營銷人員及時做出調整相應策略的決定。

SEM也可以大幅度提高營銷投放的精準度,比如在賬戶后臺指定你想要推廣的區域,投放你的關鍵詞,抓住更多的潛在用戶,減少無效費用和流量。除此之外,SEM的優勢還體現在品牌專區方面,特別是百度的品牌專區。

如果某企業的網站購買了品牌專區,就能迅速獲取大量用戶的關注,把所有的不相關網站擠出第一頁。品牌專區還提供了自定義功能,允許網站的重要產品或欄目優先展示在搜索結果上,縮短產品轉化率路徑。

當然,SEM也有自身的劣勢,最顯著的劣勢就是無法實現長期收益。一旦停止資金投入,流量立即下降,而且用戶覆蓋面相對較少。因為搜索引擎本身將SEM競價推廣廣告和自然排名區分得非常明顯,而絕大部分用戶并不愿點擊SEM競價推廣廣告,進而造成SEM的用戶覆蓋度有明顯的局限性。

研究表明,至少70%以上的點擊來自SEO的自然排名。很多用戶可能會認為SEM競價推廣廣告的信任度并不是那么高,甚至不如SEO。除此以外,SEM競價推廣還存在惡意點擊的問題,而且無法100%避免,這是讓競價專員非常頭疼的問題。

綜合這些情況可以得知,企業或個人在開展SEM時,不能對SEO置之不理。于是,很多企業都會采用“SEM+SEO”相結合的方式,將兩者的優勢結合起來。






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